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第62章 棋逢对手傲娇女

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    被川端老头扫了兴,顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。

    哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么为了逗藤原开心错!哥们为的是那2000万!

    没错,吴涛放出的豪言壮语,让他有压力,有负担了。

    这年头,人们常说百万富翁,却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。

    这意味着想要达到2000万的销售目标,绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划,才能达到。

    眼前的东芝代表,就是很关键的一环。只有顺利说服对方,达成合作意向,后续的2000万目标才有可能实现!

    相比之下,吴涛此刻的心态是格外轻松的。

    早上与里奥一行的会面,让他觉得,老外也不过如此。

    他们也是人,也有软肋,也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。

    既然如此,那就没必要把他们当爷一样地供着。

    而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益,就算把对方当爷供着,也无济于事。

    服务员上了一趟热菜之后,顾飞端起酒杯,直入正题。

    众人边吃边聊,吴涛不时给安蓉夹着菜,同时注意着对方的反应。

    几番打量下来,他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。

    因为她在听顾飞说时,总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情,还是手上无意识的动作,都暴露了她正在思考揣摩的状态。

    而一个单纯的翻译,根本不需要如此。

    短暂的交流之后,川端课长通过藤原专务答复道:“顾桑,眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社,非常重视华夏市场。但是一直以来,东芝都是以独立外资的身份,进入华夏市场,尚且没有合资合作的先例。”

    川端老头,说话就是比意大利佬委婉。

    至少这样的答复,不至于让这顿饭吃不下去。

    “凡事总有第一次,川端课长,我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显,你们遇到困难,停滞不前。归根结底,是你们对华夏水饮市场缺乏了解,水土不服。”

    “……而我们,拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作,将是互惠互利的双赢之举。”

    “顾桑,我能听听你的解决方案吗”

    顾飞看了吴涛一眼后,将方案的思想大致说了一遍。

    川端课长顿时皱起了眉头,“顾桑,恕我直言,你的方案,在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器,这才是经济长久的方案。”

    “但是你们推广的并不理想,不是吗”顾飞耸耸肩道。

    “好吧,顾桑,那么按照你的方案,我们双方应以什么样的方式合作”

    能谈到这一步,顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样,让人聊不下去。

    然而川端课长一听完顾飞的合作方式,就把头摇得跟拨浪鼓似的。

    “这不可能,顾桑,这绝对不可能!东芝的品牌,是会社最宝贵的无形资产,绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了,顾桑!”

    “为什么不可以”顾飞一副很冤枉的表情道:“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突,而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了,同样可以为东芝净水器在华夏境内,打开市场,带来积极影响。”

    话谈到这份上,吴涛事先交给顾飞的那些话,基本上都复述完了。

    难为他能说得这么全乎,基本没漏掉什么关键性的内容。

    然而谈判却陷入了停滞状态,川端课长只是一个劲地摇着头,表示这并不可能。

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